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贺州皓影为什么火看完改款你恍然大悟

狭路相逢勇者胜,在中国市场原本就固有的SUV市场蛋糕中,弱肉强食的表现会随着新产品的发力表现得更加突出。特别是以皓影为代表的新一批SUV产品,更是将这场分蛋糕的游戏上演到了。

2020年疫情影响恢复正常之后,皓影一直火力全开,以万辆俱乐部的实力长久保持在热门合资SUV之列,全年累计销量突破15万辆,占据SUV市场主流地位。同时今年2月份,皓影的累计销量已经突破18万辆,这基本上就可以完全确定,皓影已经牢牢占据在了SUV市场的第一阵营,成为合资SUV市场中热门SUV的代表车型。

 

在这样的情况下,近日皓影迎来了2021款年款车型的上市,除了新增了派生车型外,还对产品的配置进行了升级,以“加量不加价”的状态继续分食市场蛋糕,因为广汽本田深知如今这个产品过剩的市场,要稳住竞争优势,必需“常买常新”,以持续巩固皓影一年来创下的“皓影现象”

 

是的,回顾过去中国SUV市场,或许已经很难找到这样一款快速火爆的现象级产品,所以皓影的成功,以及作为合资车型开始一年一改的策略,不仅为广汽本田带去了诸多策略和经验的验证,更给SUV市场和当下中国汽车消费新方向,带去了更加深入的思考。

 

01

用后发优势将价值升级

 

SUV市场的竞争早已转红,一方面几家主流自主品牌在SUV市场的热度不减,德系品牌在SUV市场的耕耘依然占据重要份额,而日系品牌同样也实现了热销。所以令人不解的是,那么多新SUV产品的增量到底来自哪里? 是市场蛋糕在做大吗?显然不是,SUV市场虽然下滑程度比大盘稍稍少一些,但是总量基本上稳定在940余万辆,产品层面既没有挤占同门兄弟空间,也没有更大的蛋糕切割,的解释就是皓影他们切走了同行们的口粮。 同样是合资SUV产品,为什么皓影可以抢别人的蛋糕?最重要的当然是更加契合消费者需求的产品,就拿这次2021年度改款来说,就能够看到皓影为消费者带来满满的诚意。

 

比如针对消费者的需求,2021款皓影增加了一款售价为19.98万元的240TURBO CVT智享版车型,新车配备真皮座椅、真皮方向盘、真皮换挡手柄等高级材质,还有前排座椅的电动调节,以及具备全速域ACC、车道偏移抑制、远近光智能切换、全景影像、自动泊车辅助等13项安全功能的驾驶辅助系统,这也让消费者在20万元以内,能够享受到更多科技和智能化体验。 年轻消费者更愿意展现本色和个性需求,2021款皓影BLACK EDITION幻夜系列则推出“格陵兰白”全新配色,与现有的全色构成“黑白双子星”。 格陵兰白新配色车型前脸配备高雅脱俗的熏黑镀铬前格栅饰条黑色外后视镜19英寸哑光黑轮辋相互映衬,演绎出别致的黑白时尚。尾部搭载个性专属尾标,座椅还配有BLACK EDITION专属标识,充分彰显车主的尊贵身份。

 

 

配置的升级同样也几乎做到了雨露均沾,240TURBO CVT尊贵版、HYBRID锐·尊贵版及240TURBO CVT幻夜版均升级最大支持15W的手机无线充电功能;HYBRID 锐·豪华版不仅升级手机无线充电功能,同时将座椅升级为真皮材质舒适性与豪华感大幅提升。2021款皓影还拥有柔软舒适的加热座椅豪华防夹全景天窗营造出宽敞明亮的车内空间,后排中央控制系统让用户实现对FM、天窗遮阳帘等设备的轻松操控,带来非一般的乘坐高级感。 可以看到,过去合资车企的车型都是三年小改,五年大改,七年换代,但是现在市场竞争升级,消费需求不断更新迭代,这也要求车企必须在车辆的更新换代上拥有更快的速度,和全新全意为消费者考虑的心思。 这就是皓影的后发优势,当对手已经把SUV市场的坑都踏了一遍之后,皓影在前人的经验和教训之上,更能充分地去洞悉市场的变化,能得以用最新的设计语言、最新的技术、最合理的配置,用16.98万元—25.28万元的价格下的价值能力,去解决消费者最大的痛点。

 

 

特别是在符合中国消费者需求的智能互联上,皓影也全球首次搭载了带在线地图导航功能、在线音乐、智能语音识别、在线电子支付的Honda CONNECT 2.0智导互联系统、Honda SENSING安全超感系统等安全科技配置。同时还有如ANC主动降噪功能、等离子空气净化系统等豪华车上才有的配置进一步下放到皓影上,完美补齐了合资产品在智能和科技配置上的短板,使得产品力更加均衡。 一个竞争激烈的市场,最终都呈现的是一个买方市场,产品提供者之间相互竞争,把好的产品送到消费者面前,才能实现企业的真正价值。在价格战此起彼伏的竞争下,那些消费者为什么宁愿没有一分钱优惠,宁愿排队等很长时间也要买皓影?或许正是因为他们在皓影上看到了这种尊重、得到了内心深处的满足,这不仅是皓影产品力的胜利,更是广汽本田根植于内心一切为消费者的价值赋能。

 

02

被认准的广汽本田

 

SUV几乎成为各大车企的当家花旦,头部几家合资中级SUV市场的战火将更加激烈,这对那些跟随者,无疑是更为残酷的考验。是的,皓影本来就是一位跟随者,但是仅仅是靠产品力就能打动无比挑剔的中国消费者吗?所以,此刻将广汽本田作用于皓影之上,则发挥出无可比拟的作用。市场也没有谎言,实实在在的销量数字,是对产品、对企业最真实的褒奖,而这背后,就是企业体系能力和为用户思考共同升华的结果。 有人说,其他车企推一款主流中级SUV不一定能够一炮而红,但广汽本田就可以。过去一直以飞度、雅阁这样的产品著称,前者不仅是许多人人生的第一辆车,同时飞度改装产业的发达,一定程度上为玩车者提供了条件;后者则是中高级车市场的,成为中国市场中高级车的代表车型。可以看到广汽本田旗下的产品个个都是精品,分别在各大细分市场占据重要席位,深受消费者喜爱。

 

 

毫无疑问,这也印证了那句话,“广汽本田打造的产品就是精品”,这是来自消费者内心深处的认可和信赖。从产品到营销,从服务再到整个体系,广汽本田这23年来的坚守,800万用户的肯定,爆款一直都伴随着广汽本田左右。在这样的条件和环境下,消费者只要认准是广汽本田就行了。 汽车作为交通工具,耐久性考验非常苛刻,这将直接影响到消费者的用车体验,而广汽本田早就建立起一套具有广汽本田特色的质量管理体系(GHQS),同时要求每一位员工严格执行“不接受、不制造、不流出”任何缺陷的“三不”原则。市场的反馈往往都是最真实的,2020年广汽本田获J.D. Power《2020中国新车质量研究SM(IQS)》主流车市场第一名;在中国质量协会主办的《2020年中国汽车用户满意度指数测评》中,皓影荣获了2020年市场关注新车(A级SUV)满意度第一名

 

服务当然也是当前汽车消费中极为重要的一点,广汽本田率先推出了“车生活全价值”战略布局,从“用车价值”和“共创文化价值”两大维度,覆盖用户从买车到用车的整个生命周期,为用户持续创造全新价值体验。2020年中国质量协会发布的汽车用户售后满意度度测评结果(CACSI)显示,广汽本田以总评77分的好成绩一举斩获合资品牌第一名,卓越服务深受用户认可与信赖。

虽然是较为老牌的合资车企,但在年轻化的营销方面,皓影一点也不老气。从预售的晨“皓”到上市发布会的暮“影”,从“游弋新都市生活GO FOR URBAN CRUISING”为主题的线上发布会,到“本色奇遇记”,皓影把本色之美带入生活,让更多年轻人深入感知都市时尚有型的生活价值,体验到至美至真的本色生活魅力。

 

当然在购车政策方面,广汽本田也尽可能为年轻消费考虑,尽可能给到最大的实惠,比如皓影全系购车享36期0利率,部分城市还享受7000元置换补贴,购买锐·混动的用户还可以享受“保养无忧礼”和大礼包等。 所以,即便SUV市场竞争激烈,皓影仍凭借着足够的实力,在广汽本田的带领下,将突围之战打得非常精彩,快速晋升到了第一阵营。它不仅成为广汽本田旗下的销量支柱车型,还与雅阁、奥德赛一道,构建起广汽本田中高端产品序列的核心三角,与缤智、冠道构建起广汽本田在SUV市场“三足鼎立”的态势,助推广汽本田迈向更卓越的时代。

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